Kijan Pri Dinamik Fonksyone pou yon Lokasyon Vakans

Sa pri dinamik vle di pou yon lokasyon alontèm kout

Yon estrateji pri dinamik ajiste pri lannwit ou selon kondisyon reyèl mache a. Sa ka gen ladan: sezonalite, demann lokal, jou nan semèn nan, vitès kote moun ap pran rezèvasyon, delè avan arive, epi kijan yo fixe pri kay ki sanble ak pa w.

Pou yon pwopriyetè lokasyon vakans, sa diferan de "devine yon bon pri" yon fwa pa mwa. Yon manadjè oswa yon zouti pri ka revize pri yo chak jou, epi pafwa menm plizyè fwa pa jou, pou kenbe lisaj la aliyen ak mache a.

Sa pa vle di pri a toujou ap monte. Bon pri dinamik mache nan toude direksyon. Pri yo ka monte pou jou ferye ak gwo evènman, men yo ka desann tou sou dat ki louvri yo ki toupre lè moun ta rive, si objektif la se rete konpetitif.

Pri dinamik mache pi byen kòm yon pati nan yon pi gwo sistèm operasyonèl. Deplase-antre yo dwe pwòp, repons rapid, epi paramèt lisaj ki egzak toujou afekte pèfòmans lan—se poutèt sa anpil pwopriyetè gade pri ansanm ak kominikasyon ak envite ak netwayaj ak deplasman.

Kijan manadjè yo fikse pri lannwit yo

Pifò manadjè pwofesyonèl kòmanse ak yon pri baz pou pwopriyete w la, epi apre sa yo aplike règ ak done mache pou ajiste li. Pri baz la anjeneral bati sou kantite chanm yo, kote kay la ye a, sa li ofri (amenities), lisaj resan ki sanble yo, ansanm ak bon jan kalite foto yo ak revizyon yo.

Apre sa, yo ajoute chanjman sou yon baz jou pa jou. Yon Vandredi pandan pik sezon an ka gen pri ki trè diferan ak yon Madi pandan yon mwa ki dous. Manadjè a ka fikse tou minimòm sejou, règ pou "gap-night" (lannwit ki genyen ant rezèvasyon), epi rabè dènye minit pou ede kalandriye a ranpli pi efikas.

Yon pwosesis komen sanble ak sa a:

1. Fikse yon seri pri k ap sèvi kòm pri depa pou dat nòmal yo.
2. Ogmante pri yo pou peryòd ki gen pi fò demann.
3. Redwi pri yo ak anpil atansyon pou dat ki feb oswa lè gen vid ki toupre pou rive.
4. Konpare vitès rezèvasyon yo (booked pace) ak lisaj ki sanble yo.
5. Ranje pri yo manyèlman lè gen yon faktè lokal sistèm nan pa pran an kont.

Pwopriyetè yo dwe atann manadjè a eksplike lojik la ak chif klè. Pa egzanp, yo ka di yo gen yon objektif ilistrasyon tipik pou mache a: pwoteje ADR pandan wikenn yo pandan y ap amelyore occupancy sou jou lasemèn ki nan sezon "shoulder" yo. Se yon estrateji, se pa yon pwomès.

Ki done ki antre nan chanjman pri yo

Chanjman pri yo anjeneral soti nan yon melanj done entèn sou pwopriyete a ak done ekstèn sou mache a. Done entèn yo gen ladan istwa rezèvasyon w yo, modèl anilasyon yo, dire sejou a, bon jan kalite revizyon yo, epi konbyen vit envite yo pran rezèvasyon apre yo fin gade lisaj la.

Done ekstèn yo ka gen ladan pri lokasyon ki konpetisyon yo, pri otèl nan zòn nan, evènman lokal, vakans lekòl, jou ferye, modèl trafik avyon, epi demann ki chanje selon sezon an. Gen kèk sistèm ki gade tou vitès rezèvasyon yo, sa vle di si kay ki sanble yo ap rezève pi bonè oswa pi ta pase dabitid.

Pwen done tipik yo enkli:

• Occupancy pa mwa ak pa jou nan semèn nan
• ADR, oswa pri lannwit mwayèn nan
• RevPAR, oswa revni pa lannwit ki disponib
• Delè ou genyen avan arive
• Pèfòmans minimòm sejou
• Pri lisaj ki sanble sou Airbnb ak VRBO

Se pa tout sous done ki bay menm valè. Yon bon manadjè konnen move "comps" ka fè move pri. Yon kay liksye, yon kabin, ak yon apatman nan yon vil ka bezwen règ diferan menm si yo tout nan menm rejyon an.

Rezilta tipik pwopriyetè yo suiv

An jeneral, pwopriyetè yo pa jije pri pa yon sèl chif sèlman. Yon ADR ki pi wo ka sanble bon, men si twòp lannwit rete vid, rezilta total la ka pi fèb. Nan lòt bò a, yon occupancy trè wo ak pri ki twò ba ka fè w pèdi lajan.

Pi itil la se gade yon ti gwoup metrik ki swiv ansanm sou tan. Manadjè yo souvan konpare mwa aktyèl la, menm mwa a ane pase, epi mwayèn mache a kote sa disponib.

Metrik ilistratif tipik pwopriyetè yo siveye yo se:

• Occupancy: pa egzanp, 45% rive 80% selon mache a ak sezon an
• ADR: pri lannwit mwayèn ki rezève a
• RevPAR: occupancy miltipliye pa ADR, itil pou wè balans lan
• Fenèt rezèvasyon an, tankou kantite jou avan envite yo rezève
• Dire sejou mwayèn

Sa yo se seri ilistratif tipik, se pa quotes ni garanti. Yon kay bò lanmè nan gwo sezon ka sanble trè diferan ak yon apatman nan banlye pandan sezon fredi. Si w ap konpare manadjè atravè plizyè sèvis, ou ka gade opsyon pi laj sou paj sèvis nou yo.

Lè chanjman manyèl toujou enpòtan

Zouti lojisyèl ede, men li pa ranplase bon sans lokal la. Chanjman manyèl yo toujou enpòtan lè gen yon evènman espesyal, yon pwoblèm move tan toudenkou, yon fèmen wout, gen renovasyon toupre a, oswa gen yon karakteristik inik nan pwopriyete w la ke sistèm nan pa ka valorize byen.

Yon manadjè ka chanje pri yo tou lè lisaj la fèk kreye epi li gen ti istwa rezèvasyon. Nan faz sa a, yo ka sèvi ak yon estrateji pri pou kòmanse bati bon revizyon byen bonè, epi apre yo ajiste lè done demann reyèl yo antre.

Desizyon manyèl yo souvan pi enpòtan nan ka sa yo:

• Lisaj nouvo ki pa gen okenn istwa rezèvasyon
• Peryòd jou ferye ki gen demann ki pa nòmal
• Gwo kay ki gen mwens "vreman vre" lisaj ki sanble ak yo
• Dat ouvè dènye minit ant rezèvasyon
• Dat kote pwopriyetè a itilize kay la ki afekte minimòm sejou yo

Se youn nan rezon ki fè pwopriyetè yo ta dwe mande kiyès ki vrèman ap siveye kalandriye a. Yon zouti pri pou kont li pa menm ak jesyon revni ki aktif.

Kesyon pou poze yon konpayi jesyon sou pri

Si w ap pale ak yon konpayi jesyon, poze kesyon dirèk epi koute repons dirèk. Ou vle konnen si yo itilize lojisyèl pou pri, kiyès ki revize pri yo, konbyen fwa yo ajiste yo, epi ki rapò ou pral resevwa.

Bon kesyon yo enkli:

1. Konbyen fwa nou mete ajou pri lannwit yo?
2. Ki done nou itilize apa de rekòmandasyon lojisyèl?
3. Kiyès ki ka chanje pri yo manyèlman, epi lè?
4. Kijan nou fikse minimòm sejou yo ak rabè dènye minit yo?
5. Ki rapò kòm pwopriyetè mwen pral wè chak mwa?
6. Kijan nou konpare kay mwen ak lòt kay ki sanble?

Poze yo tou kijan yo kowòdone pri yo ak operasyon yo. Pa egzanp, yon rabè twò agresif pou yon ouvèti yon sèl lannwit ka pa fè sans si lojistik netwayaj yo difisil. Si w bezwen entwodiksyon ak konpayi ki ka esplike sa klè, ou ka get matched, free.

Kijan pou w konnen si estrateji a ap mache

Yon estrateji pri ap mache lè chif yo fè sans ansanm, pa lè yon sèl metrik sanble enpresyonan pou kont li. Pwopriyetè yo ta dwe revize tandans yo chak mwa epi selon sezon, paske yon sèl bon wikenn oswa yon sèl semèn ki fèb pa rakonte tout istwa a.

Kòmanse pa verifye si vitès rezèvasyon an bon pou dat k ap vini yo. Apre sa, konpare occupancy, ADR, ak RevPAR ak peryòd ki sot pase yo. Si occupancy ap monte men ADR ap tonbe twòp, manadjè a dwe esplike poukisa. Si ADR ap monte men anpil lannwit toujou vid, sa bezwen tou pou revizyon.

Tcheklist pratik pou pwopriyetè a se:

• Dat pik yo ap rezerve ak pri ki pi wo?
• Dat ki dousman yo jwenn ase demann nan pri konpetitif?
• Minimòm sejou yo ap ede oswa yo ap fè kalandriye a vin pi difisil pou ranpli?
• Èske RevPAR ap amelyore sou tan, apre ajisteman pou sezon an?
• Èske rapò yo klè ase pou ou konprann desizyon yo?

Pa gen okenn manadjè ki ka pwomèt yon rezilta revni espesifik. Sa yo ka fè se montre yon pwosesis ki repete, eksplike desizyon pri yo ak langaj senp, epi ajiste lè mache a chanje.