Repons lan kout: sa pifò pwopriyetè vrèman bezwen konnen
Yon kay sou Airbnb ka pote nenpòt kote nan kèk santèn dola pa mwa rive plizyè milye, men repons ki vrè a depann de 3 bagay k ap deplase: konbyen fwa kay la rezerve, pri mwayèn pou chak nwit, ak total depans ou yo. Pa gen yon sèl chif ki adapte tout mache.
Yon ranje tipik, kòm egzanp, pou anpil lokasyon “whole-home” Ozetazini ta ka sanble ak 35% pou 75% occupancy ak $140 pou $450 ADR selon kote a, sezon an, gwosè kay la, ak bon jan kalite a. Sa ka bay revni brit pa mwa ki trè diferan menm anvan depans yo.
Sa ki pi enpòtan an se pa pi gwo pri pou chak nwit ou wè sou entènèt. Se si kay ou ka kenbe yon bon pri epi li rezerve regilyèman. Si tèm sa yo nouvo pou ou, kòmanse ak ki sa ki bon pousantaj occupancy pou yon Airbnb epi answit konpare ak mache pa w la.
Twa chif yo ki pouse revni Airbnb
Twa chif fondamantal yo se:
- Occupancy rate: pousantaj nwit yo ki rezerve
- ADR: average daily rate, oswa pri mwayèn nwit ki rezerve a
- RevPAR: revenue per available night (revni pa nwit ki disponib), ki konbine occupancy ak ADR
Egzanp: si kay ou an mwayèn gen 50% occupancy epi $220 ADR, Lè sa a RevPAR ou a se anviwon $110. Sa vle di chak nwit kalandriye vo anviwon $110 an mwayèn atravè mwa a, menm lè gen nwit ki vid.
Se poutèt sa pwopriyetè pa dwe konsantre sèlman sou ADR. Yon kay ki twò chè ka sanble fò sou papye, men li rete vid. Yon ADR ki pi ba men ki gen occupancy pi solid ka bay pi bon revni pa mwa. Si ou vle kalkil senp la dèyè sa, gade ki sa RevPAR ye pou yon location vakans.
Yon fòmil senp pou estime revni brit pa mwa
Sèvi ak fòmil senp sa a:
Monthly gross revenue = Nights in month × Occupancy rate × ADR
Pou yon mwa 30 nwit:
- 40% occupancy × $180 ADR = anviwon $2,160 revni brit
- 55% occupancy × $240 ADR = anviwon $3,960 revni brit
- 70% occupancy × $325 ADR = anviwon $6,825 revni brit
Sa yo se egzanp tipik sèlman pou ilistre, pa okenn pwomès. Rezilta ou yo depann de vil ou a, pèmi lokal ou yo, konpetisyon an, sezon an, evalyasyon yo, foto yo, sèvis/amenite yo, ak règ sou minimòm nwit yo.
Ou kapab estime tou avèk RevPAR: RevPAR × kantite nwit nan mwa a. Pou anpil pwopriyetè, se pi rapid fason pou konpare mwa ki gen diferan occupancy ak pri.
Depans tipik ki diminye revni nèt ou
Revni brit la pa menm ak sa ou kenbe. Anpil nouvo pwopriyetè pa byen estime depans operasyon yo ki soti anvan revni nèt.
Depans komen yo enkli:
- Netwayaj ak lesiv
- Airbnb oswa VRBO frè platfòm
- Pwovizyon ak remete stock
- Reparasyon ak antretyen
- Itilite, entènèt, ak streaming
- Fotografi, drap/manch kabann, ak preparasyon
- Jesyon lokal oswa frè co-host si ou chèche èd
Yon règ senp se mete yon estimasyon depans avan ou pibliye. Nan anpil mache, yon estrikti depans tipik, kòm egzanp, ka diminye revni lakay la pa 20% pou 50% oswa plis nan revni brit la, selon si pwopriyetè a jere tèt li, konbyen fwa kay la tounen/ranplase envite, ak konbyen depans travay lokal koute.
Règleman lisans, pèmi, ak taks yo varye selon vil ak eta. Verifye kondisyon lokal yo anvan ou konte sou nenpòt prévision.
Egzanp senaryo: kay ki mache ba, mwayèn, ak kay ki mache fò
Men twa egzanp konpoze pou yon mwa 30 nwit. Sa yo pa se okenn devis ni okenn garanti.
Egzanp ki mache ba
Yon kay nan yon kote ki pi fèb oswa nan yon mwa fuera sezon (off-season) rezerve 35% occupancy sou $160 ADR. Revni brit estime: $1,680.
Egzanp mwayèn
Yon kay byen prezante nan yon mache ki bon rezerve 55% occupancy sou $230 ADR. Revni brit estime: $3,795.
Egzanp ki mache fò
Yon kay pi gwo oswa ki pi byen lokalize ak bon evalyasyon ki rezerve 72% occupancy sou $340 ADR. Revni brit estime: $7,344.
Diferans ki genyen ant egzanp sa yo se rezon ki fè pwopriyetè yo dwe konpare katye pa yo, gwosè kay la, ak sezon an—pa sèlman mwayèn nasyonal yo.
Ki sa ki chanje rezilta ou pi plis
Gen kèk faktè ki anjeneral deplase revni plis pase tout lòt bagay:
- Kote a ak modèl demann nan zòn egzak pa w la
- Gwosè kay la ak kapasite envite yo
- Foto, ekipman/furnishing, ak kalite evalyasyon yo
- Pricing dinamik ak anviwònman minimòm-nwit yo
- Sezonalite, jou ferye, ak evènman lokal yo
- Vitès operasyon tankou fyabilite netwayè a ak kominikasyon ak envite yo
Anpil pwopriyetè panse pri se tout istwa a. Nan pratik, pi bon foto, repons pi rapid, operasyon netwayaj ki pi solid, epi pricing ki pi entèlijan souvan amelyore vitès rezerasyon an plis pase yon sèl gwo chanjman pri.
Rezilta yo chanje tou si vil ou limite location tèm kout, mande pèmi, oswa limite kantite nwit. Règ yo lokal, donk verifye yo dirèkteman ak vil ou oswa konte a.
Kijan pou konpare jesyon tèt ou vs anboche yon manadjè lokal
Jere tèt ou ka sove lajan, men sa pran tan. Anboche yon manadjè lokal pou location vakans kapab diminye travay pa jou ou, men pri a ka gwo, epi nivo sèvis yo varye.
Lè ou konpare de opsyon yo, gade:
- Tan ou pou mesaj, chanjman ant envite, pricing, ak pwoblèm envite
- Revni brit yo espere anba chak opsyon
- Tout depans operasyon yo, pa sèlman yon sèl liy frè
- Si èd lokal ka amelyore occupancy, ADR, oswa evalyasyon yo
Gen kèk pwopriyetè ki fè byen poukont yo. Gen lòt ki touche plis revni nèt lè yo sèvi ak èd lokal ki gen eksperyans paske kay la rezerve pi regilyèman oswa li kouri ak mwens pwoblèm. Pwopriyetè a kenbe tit la, kontwòl la, epi chwa a sou ki moun pou anboche.
Si ou vle konpare opsyon lokal ki deja verifye san ou pa peye pou entwodiksyon, ou ka jwenn matche, gratis.
Revni Airbnb ou depann sitou de konbyen nwit ou fè rezerve, pri mwayèn pou chak nwit, ak vrè depans operasyon ou yo, donk estime tout twa yo anvan ou deside kijan pou w jere kay la.
Kesyon pwopriyetè yo
Èske m ka estime revni Airbnb mwen lè m gade lòt anons nan zòn mwen an?
Wi, men sèvi avè l sèlman kòm yon referans ki apwoksimatif. Chèche kay ki sanble ak pa w an gwosè, kote, ak bon jan kalite, epi sonje pri ou wè sou entènèt yo pa montre occupancy reyèl la ni total depans yo.
Èske revni Airbnb anjeneral ase pou kouvri ipotèk mwen an?
Pafwa, men pa toujou. Ou bezwen konpare revni brit tipik ki sèvi kòm egzanp ak tout depans yo, sezon an, risk vid (vacancy), ak règ lokal ou yo anvan ou sipoze kay la pral kouvri peman fiks yo.
Èske mwen ta dwe jere tèt mwen an premye anvan mwen anboche yon manadjè?
Sa depann de tan ou, konpetans lang ou, sipò lokal, ak konbyen ou pre ak pwopriyete a. Anpil pwopriyetè eseye jere tèt yo an premye, pandan ke lòt yo prefere èd lokal depi premye jou a pou diminye estrès ak pwoblèm delè repons.